Van maximale hypotheek naar aantoonbaar betaalbaar hypotheekadvies
Een klant kan een hypotheek volgens de financieringsnormen krijgen. Maar betekent dat ook dat deze hypotheek écht past bij zijn financiële situatie? En blijft de hypotheek betaalbaar als het leven anders loopt dan verwacht?
Een goed hypotheekadvies gaat verder dan de maximale leencapaciteit en de woonlast van vandaag. Als Hypothecair Planner wil je weten wat een klant daadwerkelijk te besteden heeft én wat er met die betaalbaarheid gebeurt bij belangrijke life events.
In deze praktische masterclass werken we daarom met het netto besteedbaar inkomen (nbi) en consumptief besteedbaar inkomen (cbi). Je leert hoe je hiermee de betaalbaarheid van een hypotheek inzichtelijk maakt, scenario’s vergelijkt en je advies beter onderbouwt.
Aan de hand van één uitgebreide klantcasus ga je zelf aan de slag. We beginnen bij de huidige financiële situatie en rekenen vervolgens verschillende life events door:
- overlijden;
- arbeidsongeschiktheid;
- werkloosheid;
- eerder stoppen met werken en pensioen;
- verduurzaming;
- relatiebeëindiging.
Daarbij kijken we niet alleen naar het inkomen en de hypotheeklast. Ook onderwerpen als toeslagen, kinderopvang, pensioen, studieschuld, vermogen, alimentatie, verzekeringen en veranderende uitgaven komen aan bod.
Steeds staan dezelfde vragen centraal: Wat verandert er financieel? Wat betekent dit voor het cbi? Is de hypotheek nog betaalbaar? En zou je met deze kennis hetzelfde advies geven?
Na deze masterclass kun je nbi en cbi doelgericht inzetten in je adviespraktijk, life events beter meenemen in je betaalbaarheidsanalyse en duidelijker onderbouwen waarom een hypotheek niet alleen financierbaar, maar ook verantwoord is.
Want de belangrijkste vraag is niet: kan de klant deze hypotheek krijgen?
De belangrijkste vraag is: kan de klant deze hypotheek ook over 5, 10 of 20 jaar nog betalen?
Wil je voor de Masterclass graag een laptop of tablet meenemen? Deze heb je tijdens de Masterclass nodig.
Docent
Monique Londema Professional op het gebied van totale financiële planning. Specialist in hypothecaire planning als bijzonder onderdeel van financiële planning.
1 NVHP punt en 3B SEH